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Cycle de vente : tout savoir pour le construire et le

Il est toujours plus tentant de se lancer corps perdu dans des ngociations, de se concentrer sur le business que de prendre de la hauteur pour pour formaliser des outils de vente. En fait, il est choquant de savoir que la plupart des entreprises n'ont pas ou n'ont pas encore dvelopp la cartographie de leur cycle de vente et d'autres activits cruciales gnratrices de revenus.

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Le processus de vente actuel dpend beaucoup de ce que vous vendez, mais il peut s'agir d'une prsentation formelle de votre application ou de votre service. C'est votre chance de montrer que vous rsolvez les problmes que vous connaissez.

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Les diffrentes tapes d'un processus de vente russi

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Le processus de fabrication des voitures est trs complexe et l'un des principaux enjeux est celui de la logistique, des pices auto la livraison des vhicules. Voici les principales tapes et comment fonctionnent les constructeurs automobiles pour produire des centaines de milliers de voitures par an toujours plus vite.

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Le cycle de vente est l'un des plus importantes sources de valeur ajoute pour l'entreprise. Il correspond l'ensemble du processus allant de la prise de la commande jusqu' la conclusion de la vente. Ainsi, on peut distinguer cinq principales tapes dans le

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